مصطلحات إنكوترمز للأثاث: FOB وCIF ومن يدفع ماذا.

نسعّر بشرطَي FOB (التسليم على ظهر السفينة) وCIF (التكلفة والتأمين والشحن) من المينائين الهنديين موندرا أو نهافا شيفا. وشرط FOB هو الخيار الشائع للمستوردين المتمرسين الذين لديهم وكيل شحن خاص بهم، بينما يناسب شرط CIF المشترين الذين يفضّلون أن نتولى نحن ترتيب الشحن البحري والتأمين البحري حتى ميناء الوصول.

بموجب FOB، يغطي سعرنا البضائع وتغليف التصدير والنقل الداخلي وتحميلها على ظهر السفينة في الميناء الهندي، ثم تتولّون أنتم الشحن البحري والتأمين وكل ما بعد ذلك. وبموجب CIF، نضيف الشحن البحري والتأمين البحري حتى ميناء الوصول المحدد، لكنكم تتولّون في الحالتين التخليص الجمركي للاستيراد والرسوم والتسليم النهائي.

المشتري هو من يدفعها، في شرطَي FOB وCIF على حد سواء. فرسوم الاستيراد والتخليص الجمركي في الوجهة ورسوم الميناء والمناولة عند الوصول والتسليم الداخلي النهائي تقع دائمًا على عاتق المستورد، وهي غير مشمولة في سعر الأثاث بشرط FOB أو CIF.

نحن لا نشغّل مستودعًا خارجيًا، لذا نسعّر بشرطَي FOB وCIF بدلاً من DDP. ويمكننا أن نوصي بشركاء شحن، لكن رسوم الوجهة والتخليص والتسليم للميل الأخير تبقى ضمن نطاق مسؤولية المشتري. وهذا يُبقي التسعير شفافًا ويتجنّب هوامش الوجهة الخفية.

لا توجد إجابة واحدة، فالأمر يتوقف على ما إذا كانت أسعار الشحن البحري لدى وكيلكم تتفوق على أسعارنا على مساركم. يمنحكم FOB تحكمًا كاملاً في الشحن والتأمين، في حين أن CIF أبسط إذا كنتم تفضّلون أن يدير طرف واحد المرحلة البحرية. ويسعدنا تسعير الشرطين معًا لتتمكنوا من مقارنة التكلفة الإجمالية حتى وصولها إلى مينائكم.

الأثاث القابل للفك / المفكك (flat-pack) يُشحن بكثافة أعلى بكثير داخل الحاوية، فيتسع عدد أكبر من القطع في حمولة حاوية 20 أو 40 قدمًا، وتنخفض تكلفة الشحن لكل قطعة — أيًّا كان مصطلح إنكوترمز الذي تختارونه. ونوضّح لكم عند التسعير أي الأصناف تُفكَّك بكفاءة.